Ваш род занятий?

Топ-менеджер
Руководитель
Специалист среднего звена
Студент
Служащий
Безработный
Владелец крупного бизнеса
Владелец среднего бизнеса
Владелец малого бизнеса
Рабочий
Пенсионер
Домохозяйка
Фрилансер
Специалист узкого профиля

Почему ошибки инвесторов опаснее ошибок стартаперов

Александр Галицкий, основатель и управляющий партнёр фонда Almaz Capital, о том, почему ошибки инвесторов опаснее ошибок стартаперов.

Мы редко говорим о том, как устроена внутренняя кухня венчурного бизнеса. Возможно, поэтому стартаперы часто не могут понять, чем живут венчурные капиталисты и что у них в голове.

Венчурный фонд — это пирог из нескольких слоёв. От того, как эти слои связаны друг с другом, зависит его успех. Управляют фондом, отвечают за инвестиции и принимают все важные решения general partners. Отношения между ними сродни отношениям в семье. Создавая фонд, они подписываются как минимум на десять лет совместной работы. Столько времени нужно фонду, чтобы добиться успеха. Часто это своего рода «шведская семья», потому что general partners может быть и трое, и четверо, и ещё больше. Предлагая человеку партнёрство, ты должен быть абсолютно уверен в нём, иначе вы погрязнете во внутренних разборках. Даже если завтра ко мне постучится в дверь Билл Гейтс и скажет: «Мне очень нравится ваш фонд. Давайте я стану general партнёром», я, скорее всего, не соглашусь. Проверить, подходим ли мы друг другу, можно только опытным путём — на отдельных сделках. Только после этого ударяют по рукам.

Не менее важны и limited partners. Основную часть денег фонду дают именно они. По сути, они выступают нашими инвесторами. Об этом стартаперы редко задумываются: венчурный фонд привлекает деньги точно так же, как и стартапы. У нас тоже есть бизнес-план. Мы встречаемся с потенциальными limited partners, объясняем им, какие у нас стратегия, компетенции, какой рынок, сколько нам нужно денег, сколько мы можем заработать. И далеко не все готовы давать деньги. На Западе многие просто не хотят идти в Россию. Они говорят: «У вас слишком сложно, воруют, всё непрозрачно и слишком рискованно».

Но и после того, как мы поднимаем деньги, мы постоянно, как и стартаперы, отчитываемся о том, что делаем, перед нашими limited partners. При этом, конечно, у нас есть право делать время от времени ошибки, потому что венчур — это риск, но нет права усугублять эти ошибки. Для фонда главное — не только удачно проинвестировать, но и вовремя выйти из проекта, который не смог начать зарабатывать.

И мы, и стартапы, пытающиеся поднять деньги, должны помнить: самое сложное — не получить инвестиции, а вырастить успешную компанию. Цена неудачи для фонда даже больше, чем для стартапера. Если вы основали стартап и у вас не получилось, вы можете попробовать ещё раз. Венчурным капиталистам в этом смысле куда тяжелее. Каждая неудача остаётся на нашем счету. Мы не можем нажать restart, мы не можем потерять ключевого партнёра, мы обязаны довести нашу игру длиной в десять лет до победного конца. 

2014-03-03, КоммерсантЪ. Секрет фирмы.


Ключевые слова: венчурные инвестиции, инвесторы, стартапы, Almaz Capital Partners

03.03.2014
Почему ошибки инвесторов опаснее ошибок стартаперов
03.03.2014
TMT investments вложила $200 тыс. в мобильную платформу Attendify
28.02.2014
Almaz Capital вложился в If You Can, проект основателя Electronic Arts
27.02.2014
Международный форум ICT Investments Forum 2014 - Венчурные и прямые инвестиции. Кредитование. IPO. M&A
26.02.2014
Почему вам отказал инвестор?
26.02.2014
Российский венчурный рынок становится более зрелым, считают эксперты
24.02.2014
Мультимедийный редактор Magisto привлёк $2 млн. от Mail.ru Group
24.02.2014
Фонд Google Ventures предоставил финансирование ИТ-стартапу по защите данных
21.02.2014
Робот-снегоуборщик из Перми нашёл инвестора
19.02.2014
Стартап Memeoirs готовит сервис по созданию книг с перепиской из Facebook
19.02.2014
Almaz Capital проконсультировал начинающих предпринимателей Зимней школы Академпарка
18.02.2014
Фонд Сколково запускает Varian Startup Challenge
17.02.2014
Круче, чем Facebook: 5 идей для стартаперов
17.02.2014
В экран с головой: российский стартап отбирает рынок у Philips
14.02.2014
Три способа упасть лицом в грязь перед бизнес-ангелом

Оставьте комментарий к статье
Автор комментария
Введите контрольные цифрыВведите контрольные цифры

Это интересно
Социальные сети

 Инвестиции. Инновации. Бизнес. Помогаем зажечь звезды.

 Инвестиции. Инновации. Бизнес.

 МЫ
ВКОНТАКТЕ
 МЫ В LIVEJOURNAL
Смотрите также: